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新零售平臺(tái)发(fā)力欲破解农(nóng)產(chǎn)品困境“得农(nóng)村者得未来”已成为电商行业(yè)共识(shí)，隨著“双11”的临近，包括农(nóng)產(chǎn)品电商在內(nèi)的各路电商忙得不可开交。不过，特色农(nóng)產(chǎn)品在成为电商零售新贵的同时(shí)，也面临电商品牌林立、產(chǎn)品越来越不可控等问题。在业(yè)內(nèi)人士看来，问题背后的原因既有农(nóng)產(chǎn)品自身的问题，也有传统(tǒng)电商先天性不足的问题，在十年粗放性红利之后，电商瓶颈日益凸显。而在后电商时(shí)代，未来將是多种零售模式共存，共同破解农(nóng)產(chǎn)品销售困境。农(nóng)產(chǎn)品电商面临標(biāo)准(zhǔn)、物流等难题数(shù)据(jù)显示，2013－2016年，我国农(nóng)產(chǎn)品电商交易额平均每两年就翻一番，2018年全国农(nóng)村网(wǎng)络(luò)零售额达(dá)到1.37万亿元，同比增长30.4％，特別是县域农(nóng)產(chǎn)品网(wǎng)络(luò)零售总额高达(dá)2176.3亿元，占全国农(nóng)產(chǎn)品网(wǎng)络(luò)零售额的94％。光鲜的数(shù)字背后，农(nóng)產(chǎn)品电商也面临不少问题。首先，物流成本一项(xiàng)就卡住了农(nóng)產(chǎn)品电商的咽喉。有农(nóng)產(chǎn)品企业(yè)负(fù)责(zé)人表示，“农(nóng)產(chǎn)品附加值普遍不高，但是物流、保鲜成本却很高，尤其是生鲜食品，需要冷链运(yùn)输。这不仅压缩了企业(yè)利润空间，也抬高了商品售价(jià)，削弱了其与线下渠道的竞爭优(yōu)势(shì)，损害消费(fèi)者的购买欲望。”其次，很多农(nóng)產(chǎn)品都是没有標(biāo)准(zhǔn)的。由于缺少標(biāo)准(zhǔn)，对(duì)產(chǎn)品的准(zhǔn)確描述和分类就不可能实(shí)现(xiàn)，优(yōu)劣也难以区(qū)分，加上是在网(wǎng)上进(jìn)行的销售，更加大了消费(fèi)者分辨的难度。此外，食品安全追溯系统(tǒng)、人才储(chǔ)备等都是农(nóng)產(chǎn)品电商当(dāng)下面临的问题。近年来，京东、苏寧、顺丰、本来生活等各路企业(yè)纷纷试水生鲜电商，农(nóng)垦系统(tǒng)、供销社系统(tǒng)也纷纷引入电子商务(wù)，但农(nóng)產(chǎn)品触网(wǎng)之路并不畅顺。“农(nóng)產(chǎn)品电商之所以面临当(dāng)下的困境，既有农(nóng)產(chǎn)品自身的问题，也有传统(tǒng)电商的问题。”云南宽途科技有限公司董事长苏焕彬表示，农(nóng)產(chǎn)品本身的生鲜性质(zhì)和非標(biāo)准(zhǔn)性，使其在电商销售时(shí)要比工业(yè)產(chǎn)品復(fù)杂得多，而传统(tǒng)电商平臺(tái)流量贵、用户杂以及復(fù)杂化和专业(yè)化的操作，让很多农(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企业(yè)难以適应(yīng)。在此背景下，尽管各类企业(yè)纷纷试水农(nóng)產(chǎn)品电商，但鲜有成功的案例，不少企业(yè)甚至出现(xiàn)亏本现(xiàn)象。打造新零售平臺(tái)破解农(nóng)產(chǎn)品困境《2018年中国农(nóng)產(chǎn)品电商发(fā)展报(bào)告》显示，特色农(nóng)產(chǎn)品成为电商零售新贵，许多农(nóng)產(chǎn)品走出大山，但隨之而来的问题是电商品牌林立，產(chǎn)品也是越来越不可控，单单是一个(gè)“昭通苹果”，淘宝上就有几千家，如何在眾多的產(chǎn)品中选择到最实(shí)惠最正宗的，成为消费(fèi)者最头疼的问题。为解决农(nóng)產(chǎn)品困境，赋能打造优(yōu)质(zhì)品牌，由云南宽途科技有限公司打造开发(fā)的新零售平臺(tái)“品牌农(nóng)產(chǎn)品超市”经(jīng)过两年多的筹备，即將上线运(yùn)营。据(jù)苏焕彬介绍，为了解决电商与农(nóng)產(chǎn)品两方痛点(diǎn)，“品牌农(nóng)產(chǎn)品超市”独(dú)创(chuàng)性提出“6＋2＋1”新零售模式。“6”指6个(gè)零，摆脱传统(tǒng)电商押金、佣金、广告费(fèi)、运(yùn)营费(fèi)、支付费(fèi)率及平臺(tái)引流费(fèi)等的束缚，对(duì)全国实(shí)体店零售商提供免费(fèi)注册(cè)，从根本上降低店家的运(yùn)营成本。“2”是指营销帮扶与金融服务(wù)，“品牌农(nóng)產(chǎn)品超市”不仅是一个(gè)销售平臺(tái)，更是一个(gè)针对(duì)农(nóng)產(chǎn)品的服务(wù)综合体，它更加注重技术(shù)支撑、產(chǎn)品选择、营销策略以及团(tuán)队(duì)建设(shè)与管理，通过整合各地供应(yīng)链企业(yè)为当(dāng)?shù)鼐€下零售商就近解决货源、物流、金融等服务(wù)，营造优(yōu)质(zhì)社会(huì)化销售生態(tài)圈。同时(shí)，“品牌农(nóng)產(chǎn)品超市”致力于构(gòu)建更加清晰透明的销售体系，下行的价(jià)格体系由生產(chǎn)企业(yè)自主合理定价(jià)，以统(tǒng)一的服务(wù)、统(tǒng)一的价(jià)格为消费(fèi)者提供便捷、放心、靠谱的线下体验(yàn)与服务(wù)。“‘品牌农(nóng)產(chǎn)品超市’平臺(tái)的愿景是让生意回归线下渠道，回到商业(yè)本质(zhì)，而平臺(tái)的目的最终是要解决农(nóng)產(chǎn)品滯销难卖的困境，赋能农(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企业(yè)打造优(yōu)质(zhì)品牌。”苏焕彬表示，希望通过“621”模式解决大部分农(nóng)產(chǎn)品困境，赋能打造著名农(nóng)產(chǎn)品品牌，同时(shí)促进(jìn)农(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企业(yè)標(biāo)准(zhǔn)化、规(guī)模化生產(chǎn)。“这一模式不但可以为消费(fèi)者提供健康绿色的品牌农(nóng)產(chǎn)品，依托全国数(shù)十万家线下实(shí)体店销售还能增加就业(yè)，未来还將应(yīng)用在工业(yè)品及百货商品，实(shí)现(xiàn)推动(dòng)全行业(yè)產(chǎn)品互联(lián)网(wǎng)发(fā)展。”据(jù)了解，“品牌农(nóng)產(chǎn)品超市”平臺(tái)初步上架的品类为蔬菜、干鲜果、畜禽蛋、水產(chǎn)、杂粮油五个(gè)品类。在每一个(gè)地市特色农(nóng)產(chǎn)品中，选出三个(gè)农(nóng)產(chǎn)品品牌，要求能满足全国销售要求并在平臺(tái)上架品类范围內(nèi)的农(nóng)產(chǎn)品作为首期推广品牌。“‘品牌农(nóng)產(chǎn)品超市’平臺(tái)汇集全国各地优(yōu)质(zhì)的品牌农(nóng)產(chǎn)品，全国数(shù)十万家零售商注册(cè)后一键生成各自的专属子平臺(tái)，由零售商负(fù)责(zé)引流至各自的专属子平臺(tái)。在全国各县设(shè)立县级(jí)渠道代理商，为当(dāng)?shù)貙?shí)体门店零售商就近解决货源、物流、资金等问题。”按照苏焕彬的规(guī)划，由生產(chǎn)企业(yè)自主合理定价(jià)，线上展示结(jié)合实(shí)体渠道下行，通过平臺(tái)衍生出数(shù)十万个(gè)子平臺(tái)，由线下实(shí)体渠道各自引流汇合，海量曝光，形成一个(gè)由產(chǎn)品源头主导(dǎo)的大数(shù)据(jù)平臺(tái)，规(guī)范线上，服务(wù)线下，打造品牌，推动(dòng)形成全国农(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)供销一盘棋，真正实(shí)现(xiàn)一个(gè)平臺(tái)就可以很好解决上行与下行的问题。据(jù)苏焕彬介绍，目前平臺(tái)农(nóng)產(chǎn)品下行工作进(jìn)展顺利，上行工作因工作量巨大相对(duì)滯缓，希望平臺(tái)能够得到各地相关(guān)部门在品牌农(nóng)產(chǎn)品选择上的支持，加快平臺(tái)地推团(tuán)队(duì)的第一步工作计(jì)划，达(dá)到尽快解决农(nóng)產(chǎn)品困境及赋能打造品牌的目的。