“以舊換新”疊加“銀十” 消費(fèi)者購(gòu)車熱情更高車企讓利寵粉 車市人財(cái)兩旺　　在國(guó)慶假期首日，龍先生帶著孩子一大早來(lái)到琶洲一個(gè)汽車展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，參加廣汽傳祺在此舉行的E8+廣州上市發(fā)布會(huì)，并接過(guò)車鑰匙，成為該車華南地區(qū)的首批車主之一。與龍先生一樣，選擇在這個(gè)國(guó)慶假期出手購(gòu)車的人不少。記者10月3日在該展會(huì)上看到，9點(diǎn)半現(xiàn)場(chǎng)已是人頭攢動(dòng)，同樣的場(chǎng)景也在市區(qū)內(nèi)的汽車品牌展廳、重要商超汽車展示區(qū)上演。　　這個(gè)黃金周，廣州市民汽車消費(fèi)熱情高漲。國(guó)慶假期多個(gè)汽車品牌迎來(lái)“開(kāi)門(mén)紅”，有新能源汽車經(jīng)銷商透露：“第一天就賣(mài)了50多臺(tái)車，可謂是‘人財(cái)兩旺’，相比往年同期好太多。”業(yè)內(nèi)人士稱，近期股市上揚(yáng)、樓市回暖，同時(shí)在“以舊換新”政策疊加假期效應(yīng)下，讓消費(fèi)者在這個(gè)假期購(gòu)車信心更足，汽車市場(chǎng)被連續(xù)上漲的行情盤(pán)活。十一期間舉辦的琶洲汽車展會(huì)上，廣汽展臺(tái)人頭攢動(dòng)。　　試駕排起長(zhǎng)龍 廣汽等熱門(mén)品牌“大放價(jià)”　　“現(xiàn)在試駕要排一下隊(duì)，等半小時(shí)到1小時(shí)！”10月3日，在機(jī)場(chǎng)路廣東汽車市場(chǎng)的廣汽埃安體驗(yàn)店內(nèi)，銷售人員如是告訴記者。剛試駕完一款A(yù)ION RT新車的李先生興奮地向記者分享了體會(huì)：智駕是該車最大亮點(diǎn)，就像老司機(jī)一樣。該車性價(jià)比高，“預(yù)售價(jià)只要11.98萬(wàn)元起，等于低門(mén)檻享高階智駕，已列入候選購(gòu)車清單。”國(guó)慶前兩日廣汽埃安訂單持續(xù)上漲，全國(guó)累計(jì)超過(guò)2萬(wàn)臺(tái)。　　“國(guó)慶前三天付款買(mǎi)車的客戶，很多9月來(lái)看過(guò)車，加上近期股市和樓市行情不錯(cuò)，給足了他們下定購(gòu)車的信心。”廣汽豐田合盈店銷售經(jīng)理陳順華告訴記者，從國(guó)慶假期到年底的價(jià)格非常優(yōu)惠。店內(nèi)，從江西樂(lè)平來(lái)廣州做服飾生意的洪先生與妻子打算購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)漢蘭達(dá)電混雙擎四驅(qū)車型。“現(xiàn)在趕上好時(shí)候了，買(mǎi)房買(mǎi)車都有政策利好。”他笑呵呵地告訴記者，近幾年，在十三行做服飾電商賺了些錢(qián)，打算在廣州定居。他說(shuō)，“平時(shí)做生意用車較多，先搞定車，年內(nèi)再買(mǎi)套房。”洪先生看中的新車各類補(bǔ)貼優(yōu)惠加起來(lái)，中檔配置落地只需原價(jià)的8折。　　在琶洲的一個(gè)汽車展會(huì)上，10月3日16點(diǎn)還有大批消費(fèi)者排隊(duì)入場(chǎng)看車，客流量不斷攀升。不少市民在銷售員指引下，從車展現(xiàn)場(chǎng)直奔經(jīng)銷商，試駕、洽談后續(xù)交付新車的事宜。廣汽集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人透露：今年國(guó)慶“不打烊”，集團(tuán)攜旗下四大品牌主機(jī)廠全力沖刺“黃金周”，類似的展會(huì)也成為搶抓市場(chǎng)機(jī)遇，盡可能多地收集用戶需求、提升訂單數(shù)的關(guān)鍵。廣汽將國(guó)慶促銷主題定為“寵粉”。如廣汽豐田為購(gòu)車用戶提供3.3萬(wàn)元置換補(bǔ)貼和4.8萬(wàn)元置換補(bǔ)貼，購(gòu)買(mǎi)油電智能電混雙擎車型可直上粵A車牌。廣汽本田2025款雅閣在10月推出限時(shí)6.6萬(wàn)元的綜合購(gòu)車權(quán)益。昊鉑品牌優(yōu)惠層層加碼，銷售員現(xiàn)場(chǎng)為市民楊先生算了一筆賬：“全國(guó)補(bǔ)貼+昊鉑加碼+贈(zèng)送保險(xiǎn)，最高補(bǔ)貼可達(dá)5.7萬(wàn)元/臺(tái)。”　　購(gòu)車節(jié)走進(jìn)社區(qū) “真金白銀”刺激新能源車銷量暴增　　在中華廣場(chǎng)、天河城等熱門(mén)商超內(nèi)，進(jìn)駐商場(chǎng)擺車的不少新能源汽車品牌吸引了“逛街客”的駐足。小鵬門(mén)店的銷售員告訴記者，這里最便宜的一臺(tái)新車售價(jià)只需11萬(wàn)多元，剛上市一個(gè)月，可享廣州置換補(bǔ)貼9000元，品牌補(bǔ)貼3000元。“才上市一個(gè)月就讓利這么多，在以往是不可想象的。”　　記者假期走訪多家汽車品牌門(mén)店發(fā)現(xiàn)，今年國(guó)慶假期的銷售情況比起往年都有所增長(zhǎng)，尤其是新能源車銷售市場(chǎng)升溫明顯。銷售人員表示，這主要與近期推出的報(bào)廢補(bǔ)貼和置換補(bǔ)貼有關(guān)。“購(gòu)車用戶中，有近一半是來(lái)置換買(mǎi)車的，也是奔著補(bǔ)貼來(lái)的；剛需的新購(gòu)車用戶覺(jué)得目前‘價(jià)格戰(zhàn)’打得夠狠，比較滿意價(jià)格。”東風(fēng)日產(chǎn)廣州東風(fēng)南方店的銷售經(jīng)理小峰告訴記者，今年國(guó)慶比前幾年忙，訂單也多了三四成，主要訂單流向是補(bǔ)貼力度更大、更經(jīng)濟(jì)智能的啟辰品牌等新能源車。“銷售全員上崗，財(cái)務(wù)連上七天班。”另一家新能源汽車門(mén)店的銷售員小程透露，“國(guó)慶前兩天，我們?nèi)司山?臺(tái)，創(chuàng)下年內(nèi)新高。”　　今年以來(lái)，廣東推出多輪以舊換新政策，廣州已于前段時(shí)間印發(fā)了市本級(jí)實(shí)施方案《廣州市用好超長(zhǎng)期特別國(guó)債資金加力支持消費(fèi)品以舊換新實(shí)施方案》，汽車“以舊換新”補(bǔ)貼再加碼。在政策與市場(chǎng)的“雙向奔赴”之下，車企挑起大梁“唱主角”，趁勢(shì)推出多重優(yōu)惠活動(dòng)，合力掀起“金九銀十”汽車消費(fèi)高潮。在廣州市汽車品牌門(mén)店最為聚集的白云區(qū)，有多個(gè)街道辦在國(guó)慶期間舉辦“以舊換新”汽車展銷會(huì)，為市民送上“真金白銀”的加碼優(yōu)惠。“今年我們首次在國(guó)慶舉辦‘以舊換新’購(gòu)車節(jié)，轄區(qū)內(nèi)的12家汽車經(jīng)銷商積極報(bào)名，共有41款新車參加活動(dòng)。”白云區(qū)龍歸街道辦事處社區(qū)建設(shè)辦主任鐘坤華告訴記者，在轄區(qū)內(nèi)的汽車門(mén)店買(mǎi)車，可以享受“國(guó)家+市+車企+街道”四重補(bǔ)貼疊加，最高優(yōu)惠可達(dá)5萬(wàn)元。這些實(shí)在的優(yōu)惠受到購(gòu)車者的好評(píng)，顯著提升了當(dāng)?shù)仄嚨匿N量。“公司要求每個(gè)銷售員在黃金周要銷售10臺(tái)車，按目前市場(chǎng)的火爆程度，這個(gè)任務(wù)基本沒(méi)難度。”龍歸楓興汽車城廣汽埃安店內(nèi)的銷售負(fù)責(zé)人告訴記者。　　不少汽車門(mén)店，還安排了專業(yè)二手車評(píng)估師為消費(fèi)者提供免費(fèi)評(píng)估舊車價(jià)值、置換等服務(wù)，幫助消費(fèi)者一站式換新車。業(yè)內(nèi)指出，“相同補(bǔ)貼政策，中高端車型優(yōu)惠金額更大”“價(jià)格實(shí)惠”“不在年底扎堆購(gòu)車”等成為此次國(guó)慶車市消費(fèi)的主要推動(dòng)力。　　政策疊加假期　　黃金周成車企必爭(zhēng)窗口期　　面對(duì)個(gè)別對(duì)“國(guó)慶是不是最佳購(gòu)車時(shí)機(jī)”有顧慮的看車市民，大多銷售員肯定地回答：“現(xiàn)在最優(yōu)惠。”廣汽豐田合盈店銷售經(jīng)理陳順華告訴記者，以其十多年的汽車銷售經(jīng)驗(yàn)，國(guó)慶假期預(yù)計(jì)大部分品牌都可以完成大半個(gè)月甚至一個(gè)月的銷售任務(wù)，“預(yù)計(jì)今年成績(jī)會(huì)更好”。因此在一些常規(guī)的熱門(mén)車庫(kù)存賣(mài)完后，10月剩下來(lái)的銷售任務(wù)會(huì)相對(duì)輕松，所以假期后新車價(jià)格普遍會(huì)上調(diào)。　　一線銷售人員的說(shuō)法在其他車企高管與業(yè)內(nèi)專家口中也得到驗(yàn)證。“以舊換新”政策以補(bǔ)貼撬動(dòng)了汽車消費(fèi)市場(chǎng)，車企為了趕上這波政策紅利和市場(chǎng)熱度，紛紛加速了車型的改款和新車型的投放，旨在為四季度搶占市場(chǎng)份額提前卡位。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，9月至少有超過(guò)40款或全新或改款新車推向市場(chǎng)，部分新上市車型在上市時(shí)，還推出優(yōu)惠力度達(dá)兩萬(wàn)元的限時(shí)“一口價(jià)”。　　中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)陳士華指出，“金九銀十”的到來(lái)，意味著車企將進(jìn)入四季度沖量收官時(shí)刻，“十一”黃金周成為關(guān)鍵窗口期。目前日均的報(bào)廢申請(qǐng)數(shù)量達(dá)到萬(wàn)臺(tái)水平，預(yù)計(jì)隨著近期各地逐步出臺(tái)置換更新的政策，對(duì)拉動(dòng)消費(fèi)的效果會(huì)較明顯。